The Galician entrepreneurship internationalization matrix: A regulatory framework

Abstract

This study examines the internationalization strategies of Galician entrepreneurs and SMEs, focusing on early internationalization trends. The main objective is to develop a regulatory framework that enables entrepreneurs and established SMEs to approach foreign markets effectively. From a qualitative approach, the research analyzed data from Galician firms to construct the Galician Entrepreneurship Internationalization (GEI) matrix. Data were collected through surveys and supplemented from the Vigo Free Trade Zone database, covering exporting companies founded between 1999 and 2021. Qualitative analysis and matrix modeling were applied to categorize firms into distinct internationalization stages, considering factors such as market breadth, export intensity, and speed of entry. Four company profiles emerged from the analysis. The findings reveal that newer companies, influenced by technological advances and favorable public policies, tend to internationalize within a year of inception. The GEI Matrix offers valuable insights for public policymakers and business managers aiming to promote early internationalization.Este estudo examina as estratexias de internacionalización dos emprendedores e pemes galegas, centrándose nas tendencias de internacionalización temperá. O obxectivo principal é desenvolver un marco normativo que permita aos emprendedores e ás pemes consolidadas achegarse aos mercados exteriores de forma eficaz. Utilizando un enfoque cualitativo, a investigación analiza os datos das empresas galegas para construír a matriz de Internacionalización do Emprendemento Galego (IEG). Os datos recompiláronse mediante enquisas e complementáronse coa base de datos da Zona Franca de Vigo, que abarca ás empresas exportadoras fundadas entre 1999 e 2021. Aplicáronse análises cualitativas e modelos matriciais para clasificar as empresas en distintas etapas de internacionalización, tendo en conta factores como a amplitude do mercado, a intensidade das exportacións e a rapidez de entrada. Os resultados revelan que as empresas máis novas tenden a internacionalizarse nun ano desde a súa creación, influenciadas polos avances tecnolóxicos e as políticas públicas favorables. Xurdiron catro perfís de empresas. A Matriz IEG ofrece información valiosa para os responsables de políticas públicas e os xestores de empresas co obxectivo de promover a internacionalización temperá.