ELA CUP: plan de negocio

Abstract

Este trabajo fin de máster desarrolla el plan de empresa de “ELA CUP”, para la comercialización de copas menstruales en España, cuyo objetivo es proporcionar una alternativa de higiene menstrual femenina diferente, brindando comodidad, seguridad, practicidad y ahorro; contribuyendo a la disminución de residuos en el medio ambiente, y ayudando con la compra de este producto a mujeres de bajos recursos, en acceder a una higiene menstrual sana y segura. Va dirigido a tres segmentos de mujeres entre los 20 y 45 años con las siguientes necesidades: practicar deportes sin incomodidades, no sufrir alergias en la zona vaginal, y conseguir un método de higiene menos contaminante. El mercado de la higiene íntima femenina es un sector maduro liderado por métodos tradicionales; sin embargo, la copa menstrual es un producto sustitutivo que cuenta con un 9% de cuota de mercado y un 31% de consideración de uso en España, y espera una tasa de crecimiento anual compuesta de 5,1% para el periodo 2021 - 2027. ELA CUP ofrece dos líneas de producto: copas menstruales y esterilizadores, que se venderán mediante dos canales de distribución: directo online a través de WhatsApp Business y página web propia e indirecto online a través de Amazon España, planteando estrategias de penetración de mercado a través de inversiones en marketing digital, desarrollo de nuevos productos a largo plazo y desarrollo de un nuevo mercado (Panamá) desde su primer año de actividad (2023).