Sabucedo Cameselle, José ManuelMorales Domínguez, José FranciscoUniversidade de Santiago de Compostela. Escola de Doutoramento Internacional (EDIUS)Universidade de Santiago de Compostela. Programa de Doutoramento en Procesos Psicolóxicos e Comportamento SocialLorenzo Lago, Enrique Vicente2023-02-102023-02-102023http://hdl.handle.net/10347/30038O obxectivo sobranceiro da presente tese foi medrar o acervo de coñecemento útil sobre negociación poñendo a proba a solidez dalgunhas das conclusións acadadas baixo un escenario de negociación diferente e afouto, que tentou replicar do xeito máis fidedigno posible a conxuntura que os negociadores teñen que arrostrar, decotío, na resolución das pendencias transaccionais. Para iso, desenvolveuse un estudo cuantitativo, que se concretou en seis obxectivos de investigación: a influencia da taxa de integración en secuencia crecente e decrecente nos resultados; os bloqueos e o nesgo do bolo fixo na secuencia crecente de taxa de integración; a capacidade preditiva do valor subxectivo sobre o obxectivo; a orientación motivacional e a súa repercusión nos resultados; a influencia do xénero no rendemento tanxíbel e intanxíbel; a incidencia do xénero e a orientación motivacional nos bloqueosspaAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacionalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/negociaciónnegociaciones repetidasgéneroorientación motivacionaltasa de integraciónSubjective Value InventoryMaterias::Investigación::61 Psicología::6114 Psicología social::611405 Resolución de conflictosdoctoral thesisopen access