RT Dissertation/Thesis
T1 Orientación motivacional y género en los resultados, objetivos y subjetivos, de dos negociaciones transaccionales repetidas con diferente tasa de integración
A1 Lorenzo Lago, Enrique Vicente
K1 negociación
K1 negociaciones repetidas
K1 género
K1 orientación motivacional
K1 tasa de integración
K1 Subjective Value Inventory
AB O obxectivo sobranceiro da presente tese foi medrar o acervo de coñecemento útil sobre negociación poñendo a proba a solidez dalgunhas das conclusións acadadas baixo un escenario de negociación diferente e afouto, que tentou replicar do xeito máis fidedigno posible a conxuntura que os negociadores teñen que arrostrar, decotío, na resolución das pendencias transaccionais. Para iso, desenvolveuse un estudo cuantitativo, que se concretou en seis obxectivos de investigación: a influencia da taxa de integración en secuencia crecente e decrecente nos resultados; os bloqueos e o nesgo do bolo fixo na secuencia crecente de taxa de integración; a capacidade preditiva do valor subxectivo sobre o obxectivo; aorientación motivacional e a súa repercusión nos resultados; a influencia do xénero no rendemento tanxíbel e intanxíbel; a incidencia do xénero e a orientación motivacional nos bloqueos
YR 2023
FD 2023
LK http://hdl.handle.net/10347/30038
UL http://hdl.handle.net/10347/30038
LA spa
DS Minerva
RD 25 may 2026